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商業計劃書

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商業計劃書的定義



商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標,根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

商業計劃書是一份全方位的項目計劃,其主要意圖是遞交給投資商,以便于他們能對企業或項目做出評判,從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容,從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商,讓他們看懂您的項目商業運作計劃,才能使您的融資需求成為現實,商業計劃書的質量對您的項目融資至關重要。

目前中國企業在國際上融資成功率不高,不是項目本身不好也不是項目投資回報不高,而是項目方商業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。商業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程,不但要對行業、市場進行充分的研究,而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業,專業的商業計劃書既是尋找投資的必備材料,也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

商業計劃書包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南,也是企業的行動綱領和執行方案,其目的在于為投資者提供一份創業的項目介紹,向他們展現創業的潛力和價值,并說服他們對項目進行投資。

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我們編制商業計劃書的內容包括哪些



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1、計劃摘要

摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”,是對整個計劃書的高度的概括。從某種程度上說,投資者是否中意你的項目,主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要,就沒有投資。

2、項目介紹

主要介紹項目的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況,以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展等內容。

3、市場分析

主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發展趨勢、市場規模、目標客戶的購買力等。

4、行業分析

主要介紹企業所歸屬的產業、行業領域的基本情況,以及企業在整個產業或行業中的地位。和同類型企業進行對比分析,做SWOT分析,表現企業的核心競爭優勢等。

5、營銷策略

主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。

6、公司管理

主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。

7、財務分析

主要對未來5年營業收入和成本進行估算,計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

8、資金需求

主要介紹申請資金的數額、申請的方式,詳細使用規劃等。

9、資金退出

主要告訴投資者如何收回投資,什么時間收回投資,大約有多少回報率等情況。

10、風險分析

主要介紹本項目將來會遇到的各種風險,以及應對這些的風險的具體措施。

11、結論

對整個商業計劃的結論性概括。

12、附件

附件是對主體部分的補充。



編寫商業計劃書需要準備哪些資料


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1、項目發起主體基本情況(包括名稱、成立時間、注冊資本、近三年財務報表(如果是新上項目不需要提供)、近期及未來3-5年發展規劃、發展方向等)。

2、項目發起主體相關人員及簡歷。

3、項目發起主體對本項目的設想(包括項目愿景、宗旨、項目投資方式、投資來源、項目運營方式、產品或服務推廣方式、項目組織方式、項目實施進度、項目遠期發展規劃等)。

4、項目發起主體對本項目的評價(SWOT分析)。

5、項目發起主體對本項目產品或服務的評價(SWOT分析)。

6、項目產品或服務介紹(包括現有的和正在申請的知識產權、申請情況、產品商標注冊情況、產品標準、公司已往的研究與開發成果及其技術性等)。

7、若是設計產品生產制造,提供技術及工藝說明(簡述生產過程或工藝流程)。

8、若是生產制造項目,提供廠址情況(公司自建廠情況下,購買廠房還是租用廠房,廠房面積,生產面積,廠房建設地點,交通、運輸、通訊情況等)。

9、項目產品或服務目標市場(面向哪類消費者等)、市場策略、產品或服務定價及策略。

10、項目資金需求量、投融來源設想、資金使用計劃。

11、項目產品或服務進入市場后年運營成本費用情況。

12、未來五年內具體收入目標預測。

13、資本退出方式。

14、對項目的補充說明與編寫要求。



商業計劃書編寫服務詳細流程



初步接洽?→?收集項目資料??行業及市場分析?→?深度溝通?→?繳納定金?→?組織撰寫?→?提交核驗稿?→?完善修改?→?繳納尾款?→?提交全稿?→?客戶確認?→?免費修改?→?定稿裝訂


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翰嵐咨詢的整體優勢



1、咨詢經驗

員工平均咨詢經驗6年以上,專注技術創新與項目落地。

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